火爆的Lululemon，与创办人的梦想渐行渐远

异，他想到了这件事。拿到袜子后他兴奋不已，只可惜这个裤子比铁人三项的流行起来早了8年。原先项目其后以惨败告终。

七二十世纪，冲浪先于始流行起来，Chip把在旧金山习得的冲浪冲浪中华文化以及无异饰装备，送回了旧金山，创立了West Beach，主要贩售一些冲浪冲浪装备。这也是当时旧金山唯一一个冲浪冲浪店。

West Beach不断壮大，但邻近40岁，Chip离财务受限制的要能还很已远。为了将West Beach提高到原先的下一阶段，1985年9翌年，他把66%的控股公司，转手两个精通财务和边境贸易的好友——Richard和Scott，先于始三人掌舵的往常。

为了迅速缩减的公司影响力也，West Beach在经营者店铺外先于始以日用品的作法迅速扩充。的公司从直线超市作法上向日用品作法上演变，但日用品作法上的绝不能是相当可观的资金占用，虽然他们有多个经营者店，每个店的收益都大约100万美元，但依然不能摆脱银行存款缺陷。

West Beach掉到了“不想的发展就必须大影响力也举债”的难过之下。

二十世纪末，户外活动如此一来为潮流，Chip兴奋地进入户外活动领域，并因此摆脱了愈发没落的冲浪冲浪金融业务。West Beach的净股东权益便增长速度了两倍，并且如此一来为在世界上上三家的机构制造户外活动无异装的的公司之一。West Beach的分销互联网日益相接至旧金山、中欧以及韩国。

1991年4翌年，West Beach举办活动了“West Beach big air”大型户外活动比赛，提高新产品声量。

国家主义风尚品牌多就会考虑顶尖的国家主义员展先于捐助，但Chip他们却考虑了六七个高于捐助素质的原先国家主义员。Chip眼见，这些缺乏捐助的国家主义员，才是真心爱风尚品牌、珍惜风尚品牌，并且心态友好的人。他们还是小团体里头的英雄，导致的社就会不良影响愈来愈加真实直接。

为了消除闭门造车，Chip还秘密组织热门话题小组讨论，吸取消费的敦促。宽大或长裤，彩色或纯色，投资者端的爱好一年一个样。展先于时Chip乖乖听话就能大卖，而荒唐的坚信，都就会以供不应该求就此结束。

韩国市场飞速的发展后，囊括了的公司金融业务的30%。但投资者告诉Chip，“我们正在烧毁你们20%的新产品。即便有一点针线上的错误，我们也就会烧毁它，我们不想破坏风尚品牌。”

他了解到韩国人对质量的尽快，Chip真的新公司以后，他们在品控上的确无法从前所严谨了。

而此时，单板户外活动仍然涌入大量相互竞争者，市场上新产品先于始供过于求。1995年，West Beach其后来到破产的边缘，Chip连养家都困难。一个500万的户外活动无异订购需要3万美金的拉链，但他们都拿不出来。最后必需用30%的的公司控股公司换来了这批拉链。

的公司在苦苦深陷当中，净股东权益差、三个新公司人沟通不畅，伤痛的Chip认识到了继父推荐的Landmark课程内容（一个关于本源的课程内容）。通过学习，Chip重获原先生。这个课程内容让他沮丧了外观上的渴望，先于始向往非凡的生活习惯。

1997年他变卖了West Beach，给18年的努力画上了句点。虽然赚的花钱极为多，但他为自己取而代之被多年来“绑架”，将自己“空杯”而感到高兴。

3 先于启Lululemon的原先努力

那个时候，Chip唯一想干的就是当Nike的经理。“无法人比我愈来愈了解国家主义鞋子，国家主义心理学和技术无异装”，Chip热诚另加另加。但Nike显然无法Chip的主导地位。

那段小时，Chip的后背常会不不快。在寻发觉治疗法疼痛的方法时，他在电线杆上见到了苦行僧国家主义的广告，也因此先于始了苦行僧的锻炼。

苦行僧造就他的除了双脚的翻修，还有在世界上观、德性的颠覆性塑造，正如landmark造就他的震撼一样。

他预见自己从前所跳高时，把意识带走留下双脚去超越他自己的极限，以减更少痛苦，这就是本源。此后，他把这种认识，转化如此一来Lululemon的风尚品牌理念——国家主义的以外盛时期感受，促成人们忘却过去和愿景，从而活在自已。

当时在苦行僧的课程内容上，除了他这个42岁的男性，都已的都是30岁左右的女同性恋。大家或身穿得松垮垮、或紧绷绷的，但汗津津的、透明的衣无异，让她们的心灵很难从容地进入状态。长裤的袜子还就会在女同性恋私处勒出“骆驼趾”，感到比较难过。

Chip想到，如果克服骆驼趾、吸汗、防臭的功能，他就能体现出一种在世界上上还无法的样子。当班里头的学生从6个增长速度到30个的时候，他预见苦行僧最终就会像户外活动一样，如此一来为原先的体育比赛风尚。

Chip从前所听了数以百计的电子书。他对百货公司、沃尔玛、通用电气增长速度的故事耳熟能详。他还是《从优秀到卓越》的忠实观看者，书中“刺猬理念”对Chip十分受用。

狐狸千伎百俩而有穷，刺猬无一技之长而无限，这个理念让他先于始自问：

“我对什么充另加伤感？”“体育比赛国家主义。”

“我在什么地方能如此一来为在世界上上最好的？”“黑色力裤。”

“我的经济发动机是什么？”“直线超市。”（他有18年的直线超市实战经验，这比大多数人肯定都要多。而且变卖上一个的公司，他有比较缺更少的启动资金。）

他把要能定在了30岁的如此一来功女同性恋“super girl”躯体。“super girl”一定就会愈发多，因为短短十几年北美的女的大学生率仍然从20%提高到60%。女同性恋尼古丁先于始广泛使用，她们有了愈来愈多属于自己的小时。生活习惯和岗位压力下，她们的生活习惯品质呵护极为一定是一片蓝海。

但该给风尚品牌起个什么名字呢？Chip曾因买过一个叫homeless的风尚品牌，但韩国的经销居然以比较荒谬的价格比将其注资了。那是他时光中买进最轻松的一笔花钱。他真的是韩国人读不了L这个音调，所以让这个风尚品牌在韩国很独有，于是Lemon这个词，进入了他的视野。1999年“super girl”们，愈来愈喜欢的三个L“Lululemon”，如此一来了他的考虑。

通过提高新产品质量，让投资者端为三倍的价格比买单，百货公司就是这么想到的，Chip也坚定不移这条路。无法人比他愈来愈了解“暴汗”以及长小时国家主义中双脚与无异装的对话。

他拿回了以外部股东权益的10%来研发布料。为了让布料衔接处不导致地质构造，对双脚不导致挤压，Chip白花了八万美元，从韩国送给两个平锁缝纫机。这笔相当可观的先于销比较冒险，但Chip真的这是愿景20年无可逆转的态势，他必须这么想到。

Chip眼见他要无异务的是“super girl”，她们才是风尚品牌的概念者，而自己只是实现者。

他秘密组织20~40岁女同性恋展先于热门话题小组讨论，征询她们众所周知的风尚品牌名称，让她们带自己众所周知的、认为需要改进的衣无异透过，并观察她们对各不相同布料所想到出的反应该。Chip则像个小学生一样，拿着笔古怪地记。

“如果可以在各不相同的活动场所之间受限制切换，这就可以为我们省去至更少45分钟的小时”，这是super girl的初衷。于是Lululemon体现了一件可以24不间断着装的衣无异，并为它以后如此一来为风尚单品接踵而至了伏笔。

从前所的苦行僧无异要么上身长裤，要么下身长裤，不可能同时长裤。Chip改变了这个现实，露脐的长裤无异让干燥苦行僧的超群习越发轻松。除了克服新产品痛点，Chip也缩减了很多“爽点”，比如缩减隐形口袋、拇指穴、裤脚反光、闪光的小logo等，并且通过无异装剪裁，合理化让女同性恋感到自信的样子：宽阔的肩膀、小腰翘臀。

Chip在店铺的一个外边宾馆，衣无异挂在另一个外边。这样他们可以随时听从消费的赞同，然后展先于加以改进。店铺虽然很简陋，却给人很棒的画廊的感觉。

无异务super girl的店员也得是super girl。Chip从不叫她们“售货员”而是称“educator”（教育者），而她们的利息也是本地教师的两倍。Chip尽快educator永已远绝就会跟消费真的，“你身穿这件衣无异不太好看”。因为买样子的人比店员明白，她们不就会喜欢贩售员高人一等的感觉。

他还实施了6/13应当：如果消费看一个货品6秒以上，educator才就会有13秒的小时去介绍。除非消费继续提问，否则educator就就会不打扰消费，直到她继续看一个货品大约6秒。

但比起售卖货品，Chip愈来愈在意传递Lululemon的中华文化。除了让雇主参加landmark研讨会虚席本源，断然拒绝意味著于赞美而执着卓越，他还另设了一套详尽的激励机制，来必要雇主有缺更少的的发展空间。

在商业作法上上，过去日用品作法上带来的银行存款缺陷，让Chip如鲠在喉。这次他要已远离日用品，拥抱直线超市。他要必要自己对新产品百分之百的控制权。日用品作法上中，中间商需要利息，从而吞食了技术创原先的空间，限制了风尚品牌。Chip坚信风尚品牌是设计涡轮机、买家涡轮机，而不是日用品商涡轮机的。

当时城里有名的苦行僧老师需要一个干燥苦行僧教室，Lululemon的店铺承担了这项功能。这位城里唯一的苦行僧老师，让愈来愈多人见到了这个风尚品牌。通过社区活动，消费就会预见他们借出的不仅是校无异，还是一种生活习惯作法和生活习惯圈。她们把本源的内涵印在的公司的手提袋上，与人资源共享积极生活习惯品质的生活习惯。

2000年，Lululemon在温哥华先于设第一家门店。但由于Lululemon的店铺数量太更少，无法呈现出影响力也振荡，所以商品价格比坏。就在资金耗尽，捉襟见肘的时候。他此前所千张的West Beach的公司问他前提不想回去想到CEO。Chip商量了，因为拿着这份利息，他就能养Lululemon了。

4 Be Biger 寻求影响力也优势

在经营不善企业时，Chip一直在思考一个缺陷，为什么旧金山很难想到出大风尚品牌，此后他总结了两个原因：一个是风尚品牌只在旧金山，从而被旧金山的影响力也经济吞食；另外一个是虽然走出了旧金山扩充到了旧金山，但新产品却只在旧金山行不通。

但Lululemon合理化生活习惯品质和高龄，这种倡导可以贯身穿中华文化，应该该可以在旧金山扩充。想明白这点后，2003年，Chip先于启了Lululemon以外球化战略性，在旧金山加州百货公司铺。

随着店铺的扩充，2005年Chip先于始思考自己的下一步无论如何是什么，是愈来愈多的店铺吗？还是如此一来为愈来愈大的经销？

这么多年的大公司，他把以外部一贫如洗、利息都其后投入制造的公司。所以他的兄弟姐妹一直无法实现财务受限制，考虑再三，他尽快考虑兄弟姐妹。他以两亿美元的价格比，变卖了的公司；还有分控股公司。

Lululemon以后迎来了职业技能经纪人黄金时代。2007年，Lululemon在纳斯达克港交所，铃声一响，股价就从18美元跳过了25美元。港交所一年的公司股票就达到了47.1亿美元。Chip也买进盆另加钵另加，因为他手里头有的公司30%的控股公司。

但职业技能经纪人还是假定着大多的短视行为，他们不计后果的百货公司铺，只是为了拉升股票价格比，以有利于自己套现。这让Chip比较不安。

2008年经济危机来临时，Lululemon有113个专卖超市店，但股价却跌到了2.25美元。但不破不立，的公司却因此得以重原先转换作法上，取而代之专注百货公司铺推高股价，而是先于岗位室重原先走向社区教育。另外由于供给囤积，Lululemon先于始配置电商渠道，这也让其贩售额先于始节节攀升。

2011年，Lululemon在中央银行有了10亿美元闲置存款。Chip不想的公司注资仍然合作的都由布料研发和制造的的公司，或者将他心心念念的“本源”完以外融入风尚品牌。但的公司真的保护这笔花钱的安以外愈来愈关键性。Chip看到Lululemon正在跟一个个机就会摘下，他跟的公司的矛盾也愈发多。

2012-2013年Lululemon贩售额仍以每年30%的速度增长速度，但的公司对新产品质量仍然无法了昔日的不合理。2013年，一批较难整容的长裤裤收到很多消费的埋怨，Chip却在回答记者提问时真的，“Lululemon极为是为所有身材的女同性恋无异务的”，这句话激怒了消费。

尽管此后Chip公先于澄清，但依旧被迫在2013年12翌年卸去常务董事一职。2014年，他将自己理应该27% Lululemon股权的一半，以8.45亿美元转售给了私募基金。2015年2翌年，Chip宣布辞职，离先于的公司董事就会，再一告别了自己一手创办的的公司。

5 Lululemon的“挤出”就会破灭？

Chip离先于的公司后，Lululemon先于始展先于而今扩充，2015年同月缩减体面新产品线。

这一年，Chip建立了的机构炮轰管理层的com，冷哭话道：“三年前所我还是CEO的时候，Under Armour只有我们一半的股票，我当时还不想租下这间的公司呢。而今安德玛仍然大约Lululemon一倍多。Lululemon最终跟得上Nike和UA的步伐。”

Chip甚至带头，“Luluemon的挤出，迟早就会破灭”。

无论如何是Chip的认知天白花板限制了Lululemon的的发展，还是职业技能经纪人把Lululemon带跑偏了，或许还要让小时来回答。

从的发展史上真的，国家主义风尚品牌的发家史以外都是这么写的，阿迪从乒乓球先于始，Nike从篮球比赛起家，最后都如此一来了以外而今的校无异饰风尚品牌。苦行僧起家的Lululemon想到以外而今推展也应该是也就是说。

但从另一个看做，淡化了风尚品牌自觉的Lululemon愈来愈像一个风尚风尚品牌，而且它的多元化路径不一定能一帆风顺。

比如2019年，Lululemon就进逼到美容个护产业，上架了叫作“selfcare”的美容和双脚保健新产品线，包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款新产品。但从MySpace互联网的反馈来看，敏感度一般。2020年6翌年，Lululemon还宣布以5亿美元的价格比注资Mirror，押注家居健身赛道，同样在此之后。

从多年来案例来看，大多数风尚品牌从单而今扩展到多而今及独创金融业务，一向都是困难重重，即使从衣著推展到女装，或者从鞋子推展到女装，惨败案例比比皆是。

如今Lululemon在中国古怪扩充，贩售额一路上涨的，但70%卖家都是出于风尚的神力，Lululemon的奥运出圈也皆如此。但风尚终归是值得注意的。而且Lululemon自身不制造新产品或原材料，轻微依赖于供应该商，这一方面遭遇轻微的产能制约，另一方面也为其他风尚品牌的抄袭接踵而至了伏笔。

不克服以上缺陷，Lululemon短暂的空前绝后后，很较难迈进West Beach名存实亡的轮回。

本文来自网易公众号 “砺石商业评论”（ID：libusiness），作者：金梅，36氙经授权发布。

。

辽阳看精神病哪家医院比较好
泰安治疗皮肤病医院
太原银屑病医院
中医瘦身
射精障碍
口服液
普通外科
慢性病