系列产品生态链前负责人：欣旺达曾要求系列产品给石头科技背书，答“背书可以，只有口头的”

很多美国公司不管从磁子技术本质还比如说在行政有意识本质、架构本质都无法超越大它。

总而言之，供给多肽回事就是怎么样能寻觅一个同样的正向彻底解决方案适度点继续做你的产出有和供给原必先，来充分透过就此的厂家产品。

新品生态讲授多肽继续做了什么？

继续做了什么？总结来时说，我看来是以成本为目的的故又称到故又称的连续大幅度的在行政。无法时说哪块极为重要、哪块不极为重要，基于多种不同的case，多种不同的片当中，多种不同的厂家，的企业所走到多种不同的后期，要对它展开连续大幅度在行政。所以很多时候渴望的是四两拨千斤，有人时说要继续做难而无论如何的两件事，但我真是为什么不必先继续做无论如何而易于的两件事？

新品初期的演进状况：

新品从2010年继续做MIUI，那年不想有人产品，因为不想有人厂家，MIUI是免费给大家用的，2011年才开始要买智能手机，产品额5.5亿，这是八年的并成长的收入柱状图，2018年便的数据在网络能查到，我不想不放。所以大家可以看得见比如说零开始之前继续够迟2000亿获利历程。

新品生态讲授多肽，开始于2013年年末，是基于雷总的一个想要法。初期新品智能手机继续够了基本第一的右方，但碰上了各种内外部震撼，对人性的、对秘密组织的，震撼就一定会导致很多解是决办法，解是决办法就一定会助长新的企业探究。生态讲授多肽回事是2014年才开始，当初新品有华米、紫米，青米等几家美国公司。（当中期的美国公司为了详见明身份都叫“米”，但是以后我们不造议大家用“米”来起名美国公司，不过却是也不想没用。）

我是2015年加有入的，生态讲授多肽开始时目的有两个：1．能只能五年星期投到100家生态讲授多肽美国公司。2．我们以后又指出有能只能每年企业加倍，尽迟继续够千亿。然后又给自己定了一个资本目的，因为当初新品是不想有人KPI，不想有人OKR，自然也不想有人资本敦促，硬性目的都不想有人，企业在行政部门可以自己定。

有一个投到资人时说，当你增设了一个战略目的时，很显然发在生的解是决办法是内卷。但初期是因为我自己时说继续够加倍，从17亿开始。大家显然都发觉在商业近现代上：17个亿，敦促目的来年加倍，你一定一定会时说：天哪，癫了，还要年当中加倍，但这目的是我们自己定的，而实际结果是这样的（如图）。

2016年，因为初期有很多人时说新品是杂货铺，之下上厂家都无法，或多或少每个在行政部门都需打通一遍。甚至仓储一定会时说“对不起上不了，因为我们以后都只是智能手机，你上个吊挂，我支持不了。”

由于我们的方式在想像当中新，跑回得想像当中早，美国公司很多系统增设计不支持，所以当初我们就自造了一个两来得进一步的在行政部门仓储，开创了直发在方式在；自造了在行政部门的财务状况，对每个SKU和而今展开全面PMaxL规避，必需资本目的；自造了本土、磁子技术开发在等等的在行政部门必需厂家的自带和磁子技术开发在数量级，总之就是不想办法跑回通的就通过自造补充跑回通。其产品不想有人自造，因为其产品详见哥问“你们要自己继续做，还是我们继续做？”我时说“如果你们能继续做的话，我当然愿意你继续做，但如果你们不继续做或者继续做不了，我们就得自己继续做。”所以初期其产品详见哥“在行吧，我们还是支持你吧。”，基于以上种种，我们才能样子比起迟。

到2016年初，不想像当中可能有了77家生态讲授多肽美国公司，4家幻影美国公司；到2017年，月份一年完并成了100家生态讲授多肽美国公司的使命，所以2017年涨到200亿了，2018年基本就迟400亿。以后开始分立了，把书本、大家磁、空调都分整出有去了，听时说我离去便，他们把整个可戴著也全部给整走到了，迄今为止无论如何是维持在大约400亿的规模。

新品供给多肽的挑战

在剧增这种情形下，反过来时说我们碰上供给多肽的挑战。我们初期是所有生态讲授多肽美国公司的厂家都是新品来要买，但是所有厂家的磁子技术开发在都是生态讲授多肽美国公司来继续做，备料也是他们来继续做，生产也是他们来继续做。

大家回想2014、2015、2016年的时候，新品的厂家产品都是秒光，大家都在抢，很多人骂新品在耍猴，回事是供给不上。不想有人一来得进一步并成心要耍猴，却是的直觉主因是整个供给交付原必先的把控，因为有这段话叫继续做“永远不想有人准的forecast”。这是个猜想，因为一旦它准了，就无法证明不是你搂着要买了。原必先多少刚好要买多少，这件两件事规画的百分之百不想解是决办法，那大约率一定不是翻滚着脚必先为的，一定是搂着必先为的。

产品回事不在我们在行政部门，新品的产品是一个大应用该软件，我们叫销工藤，到当初也是。初期的解是决办法客体是：产品开始是死活不订货，或者时说不却说下想像当中多试产。另一上都是生态讲授多肽美国公司不下备料单。在不想有人具体产品试产的情形下，他要自己备料的话，就需他自己来得为的有战略眼光，有忠心。但初期很多美国公司都是小美国公司，承担风险意志力差，就不却说。比如初期投到的木猪新磁子技术，我去的时候，回想新品大哥他们继续做路演时，他们也就只有几来得进一步，几页PPT，当初的千亿净资产也是一点点长起来的。

回事那些美国公司，包括现在看得见样子这么大的美国公司，初期都是来得为初期的美国公司。例如，木猪新磁子技术当初需供给多肽的携手，我回想很乾隆年间楚，初期欣旺达一个VP来新品跟我时说：“我不想法跟他携手。”我时说“为什么？”他时说：“他的注册资本只有30几万，我们是60个亿，我给他造产线线，一旦出有了解是决办法，我怎么办？新品能只能大哥我背个书？”我时说“实质上可以，但是不想有人书面的，只有；也的，而且不是新品，是我来得进一步实质上。”就是既不想有人合同，也不想有人任何其它书面的，就是；也的。“你要忠我，我真是他死不了，他一定会长大，很有前景；你要不忠我，那你就该怎么办就怎么办。”就此我们跟欣旺达的关连也很好，因为我这样的实质上在早年继续做了无数次，所以当初回事是有来得为大的风险的，还经常造立各种框架规则，很多人不解是读，所以有同事时说“你显然出有去一定会被挥”。

当初初生之犊不畏虎，继续做了这些。

很多美国公司都有集采应用该软件。一般集采应用该软件是怎么必先为的呢？就是我时说了唯，我采多少，从谁家采，多少高价都是我定。但这之当中有几个解是决办法：

1．怎样能简单地预报期望和供给？因为一旦不匹配，就一定导致便生产。这个便生产在行政还好的话，那一定一定会有很大解是决办法。以后所有的集采好处都显然因为你的便生产在行政还好而有一笔勾销。所以要解是决第一个风险是便生产。新品生态讲授多肽的集采应用该软件，我定的目的便生产要为零。很多人都真是这是mission impossible。但是我真是当你有勇气假设impossible mission的时候，你的完美solution就有显然被逼迫出有来了，就有了获得完美解是的机一定会。集采比如说来不，但我们一定只能因为集采给自己发在觉我家，因为供给少点死不了，很多美国公司都是便生产撑死的。

2．集采怎样助长收益，主要就是高价要能降下来。怎么降价，我真是不是光靠都从主导屈从供给商就可以继续做得好的。因为如果你继续做的是一件不想有人value added的两件事的话，长久来看是不想有人任何人一定会；大你的，当你有了商业价值，就特有为直气勇，胆子尤其勇，时说话也硬气，因为只有给各携手方助长商业价值才能获得支持。

3．因为初期我自己不愿意管很多人。主因是我之前真是如果团队都是徒弟，那是心情愉迟的两件事，徒弟多才是加有分项；但如果是很多初级的人围着你，就一定会拽着你往下沉去适应他们的有意识命题继续做事原有为。因为事实上徒弟一定不多而且难发在觉，所以就要继续够系统增设计管有为系统，应用该软件需的人口数一定要少。按照这个命题开始必先为还是碰上很多解是决办法，解是法就是见招整招：

一是法务协定。生态讲授多肽体系内有的美国公司有代钢铁厂，有的美国公司不想有人代钢铁厂，所以我们的体系很精细：有生态讲授多肽美国公司，有代钢铁厂，还有供给商，还有新品生态讲授多肽，这两者之间的责权利怎么来相应，需具体的框架协定来规范，这对不想有人案例参照的法务文档编撰来时说想像当中精细了，不想人必先为。但是初期我坚定不移的准则就是：要继续做无论如何的两件事，易于必先为来得好，不易于也得必先为。

二是财务状况。财务状况时说这种集采财务状况上迫不得已，因为我也不想讲授过财务状况，也不想法判别，所以我就时说你说道我哪儿不来，我们有系统性的讨论。于是财务状况同班同讲授说道我时说：平进平出有在一个秘密组织是不允许的。我时说“在行，那大概我都加有1花掉到”，回想要起来很多时候真是很开心，你一定会辨认出有碰上的解是决办法，坚定不移无论如何发在觉作答，终究辨认出有当初是相当于有人逼着你来讲授习的，并成长的。

另外我们约束20-80准则，只采top 20%裕的外面，因为20%代详见了80%。另外80%那些活，活多成本低，我们就也不必先为，所以每个加有1花掉到的规则具体来说增设计来时说解是决了解是决办法，实际上影响又很小。

但紧接着还是有解是决办法：这个1花掉到加有进涂料并成本便，因为涂料就此要加有进我们的厂家当中去，并成本里面花掉的花钱、厂家产品花掉的花钱，我们是公共利益分并成的方式在，这一花掉到的嵌套关连怎么解是？当初我造议继续做一个美国公司，美国公司名字我都想要好了，我跟德哥时说叫“米多肽”，以后该集团时说想像当中精细了，想像当中折腾了。就此是继续做财务状况的核唯，包括获利和资本都不继续做双重测唯，这是财务状况处有为。

下面才是阵型某种程度的，大美国公司都有系统增设计，SAP、SRM、WMS、PLM，这些外面贯穿在每个系统增设计，怎么弄？琢磨来琢磨去，我看来这里面牵涉到三个大上都的规画，所以我就拽出有来三条：

1．商流是什么？所以我们把商流的种概念和实际流程有为乾隆年间楚。商流是基于交易系统，因为后面财务状况结账需基于商流来继续做。

2．仓储怎么走到？仓储不显然发在新品，便发在生态讲授多肽美国公司，便发在钢铁厂，便发在谁谁，肯定不是，这样仓储只用而不想有人商业价值，是近乎大的耗费，所以仓储的准则是越大短越大好，从供给故又称实际上到使用故又称，这个很好解是读。

3．忠息流。忠息流需越大全越大好，从猪到尾每一个忠息流都有。必需哪里面出有了解是决办法可以追溯，必需大家忠息不间断。

基于以上的准则，就拉着各个在行政部门，包括IT，包括仓储在行政部门、财务状况、其产品以及所有相关在行政部门开一定会。我回想初期拽着他们大约开了有六次一定会议，每次大约1个时长，大约萝卜了一两个月末星期来规画集采系统增设计的命题，充分透过各在行政部门的敦促，系统增设计之下管有为系统相互连接三个流。

刚才时说便生产为什么可以继续够零便生产？回事不仅仅是零便生产，很多时候是负的，因为系统增设计是必先要买便花花钱，必先要买出有去才花花钱的，肯定不想有人机一定会少于零，系统增设计就是这么造的。所以这里面挑战来得多的外面是你的命题怎么走到，把命题想要乾隆年间楚便，寻觅最佳实证正向和原有为就好了。那么终究这个系统增设计是什么情形呢？大约是这个效果（见PPT）。

第一个3：或多或少前后萝卜了三个月末的星期，造了一个系统增设计，从2016年1月末上线。第二个0：便生产为零，以后忘写了，唯了，也不改了，回事无论如何有一个零，是便生产为零的种概念；第三个3：是集采系统增设计只有三来得进一步继续做条线路，一来得进一步主要职责管有为BOM，这是当中上层的数据，一来得进一步管有为当中上层必需不见得会花花钱要买错塑料。两来得进一步继续做既花花钱又要买，追料，结账等各种两件事，当然正常状态下都是自动的，只有报错出有解是决办法的时候，比如到星期不想交货或者不想收货，该结账、该付款不想付等等。这种情形才需处有为。

如果全靠人就苦恼了：比如有些时候收款显然需延期，比如账期需变更等。整个系统增设计涵盖了100家生态讲授美国公司，200多家代钢铁厂，500多家供给商，10000多颗的塑料的精细交易系统，所以这就是把忠息流、仓储、商流全部网络化的优势。

集采应用该软件造立了也跑回通了，在这个基础上，还能继续做什么？它不想像当中可能能充分透过日常条线路了，还能继续做什么呢？当初就比如说的继续做了年当中降本，因为看得见在实证当中便，可继续做的两件事来得为多。当然我们最友善的两件事当初就是降本。

2016年我跟德哥（刘德）时说：“集采系统增设计我们造好了，2016不想像当中可能跑回了一年不想解是决办法到了2017年当中，那不来？我打唯不放两来得进一步，每年降几个亿，划唯吧？”德哥时说：在行。于是我就开必先为了。

2018年，靠忠息差这些外面，我们不想萝卜什么心思，降本了3.5亿。2019年，预计能降6.7个亿。因为2020年我离去了，就不想有人这个图了，也不想有人便继续做了。这是大约的结果。

继续做一件两件事，当初新品之下叫耶和华第一人称，所以我们必先自问一下有不想有人耶和华第一人称。从某种程度来时说，对这件两件事熟识的肇度，有些人时说我熟识的肇，有人时说我熟识的淡，还有人时说我要取舍。取舍什么？我就是肇度和淡度都要，就是既要又要。从耶和华第一人称，就是是否能看得见在实证当中，你解是读了在实证当中，边境线划在哪里面，其当中的细节乾隆年间不乾隆年间楚。

我回事当初不是把供给多肽当继续做一个在实证当中的，是把整个新品生态讲授当继续做一个在实证当中。到2019布尔格，我不想像当中可能真是继续够边境线，如果可以的话我就想要便拓展展开系统增设计优化，比如囊括销服，整个的本土策略。因为我比如说2016年开始倡议着新品生态讲授多肽出有航，初期在全世界跑回，大约当中欧、印尼、印度、印尼各个国家通通跑回了，厂家的自带化，政府所合规的准备，财务状况框架的木料等等。

回事我们希望把它拓展到来得高的某种程度上，大幅度拓展优化，包括以后我们的branding collaboration策略。比如跟家居是我闲谈的，跟PMaxG是我闲谈的，或多或少生态讲授多肽有几次大的携手都是，因为这是一个来得为打破的外面。初期和CFO Shou总独自跟PMaxG的Global investment在行政部门闲谈携手，那个一定会上就促使达并成了一个联合品牌的厂家携手。

当中上层继续做匀大好，意志力越大强，实质上的局面越大多，可以借助的外面就越大来越大多。还要同时看得见细节，考虑适切。比如初期继续做集采应用该软件时，如果只能拿着各个在行政部门串开命题渐进，全面性只要有一个马尔季尼夫卡，就一定会大幅度地打补丁继续做以想像当中网，继续做了一个以想像当中网显然就需继续做来得多的以想像当中网，两件事就无穷无尽，然后人就越大来越大多。继续做还好的结果是什么呢？我初期跟德哥时说，供给多肽管这么多两件事，我要50来得进一步，你真是人多吗？对标其它任何餐馆美国公司的情形都不多。

那么我们现在的集采应用该软件，两三来得进一步来管有为，谁却说时说我多，我就却说跟你掰扯：1万多颗塑料，多家美国公司和钢铁厂，花花钱要买结唯，正反向仓储等等，总共三来得进一步，谁时说多你来必先为必先为试试。你时说需什么系统增设计我都给你，我看你能只能handle的了。所以很多时候我给管理人员使命的时候，我跟他们时说我要的不是一个解是，而是要的最优化解是，我对自己也是这样敦促的。

大约就共享这么多，其他就不想有人了，看看有不想有人什么指点造议？这都是当初初生牛犊不怕虎的一些想要法，对和错都是近现代了，当初也只是跟大家继续做一个恰当的共享，谢谢！

Q：生态讲授多肽和供给多肽无论如何怎么去解是读？从差别和第一人称来看，无论如何怎么来继续做？无论如何生态讲授多肽的详见达方式来得肇一些？

A：赵顺路：“生态讲授”样子不想有人一个尤其具体的假设，我来得进一步解是读是取自对自然的生态讲授。

当初新品生态讲授多肽指出有什么叫生态讲授，是这个物种近乎珍裕，自湿润，自适度，自变更，大幅度生衍变异，这叫生态讲授。如果时说这儿需一棵松树、一棵草，这儿养个水田，你种了它，那是生态讲授吗？客体样子差不想像当中多，但它不是，因为它不显然自分支、自淘汰。所以我真是生态讲授是这个种概念，直觉在于有不想有人活力。

不想有人人时说一棵榕松树在这个之外就很极为重要，一棵逍遥就不极为重要，不想有人人时说这个之外一只老虎很极为重要，一只老鼠就不极为重要，因为每来得进一步担纲多种不同的角色，在之当中是互为依存的。这是我解是读的生态讲授多肽。看来人在生态讲授多肽或生物多肽的顶故又称，我们初期是这么解是读的。

供给多肽。我们维度不一样，当你把一件两件事不想像当中可能这样一来供给和期望时，回事维度短时间降了，不是一件两件事，是两件两件事了。为什么彻并成两件两件事？因为解是读不了，就只能彻。我有时候隐喻，如果把人彻了的话，一定会彻并成猪、四肢、躯必先为，当彻了便，就按照这个组合并成一来得进一步，它是人吗？躯体哪里面去了？它能活吗？就不想像当中可能失去了这个外面。

生态讲授多肽谈的是一种生生不息，自我分支，自我适度，显然当中期是种了几棵松树，给了它一个生态环境，它就自己长。生态讲授是只要土层对、地有为生态环境对，就并成了当地的生态讲授，而且是最适当的。其他人为的外面，如果高明的话，必先种点松树，有显然地有为生态环境来得好、土层来得好，但如果不是的话，显然种的外面就摧毁了这个生态讲授。

供给多肽是我们以前从国外带入的，大约2000年初时，当初两大热门的topic，一个是仓储，一个是供给多肽，所以才引出有来，就为基础了无数的论点，这个论点求出有到我们的穷困当中，但是很多美国公司都是把供给多肽彻并成了各个计算机系统的外面。

供给多肽和生态讲授多肽从各上都来谈都是不一样的外面，第一，任何之外都可以有生态讲授；第二，不见得任何之外都需供给多肽，因为有些继续做产品、继续做章节，时说是供给多肽，但有点想像当中牵强，从一定本质来时说，供给多肽来得适当于芯片厂家，因为对塑料的在行政，对塑料的预报、忠息的传递，大家在行动的一致性，比如要调增还是调减，便生产在行政，比如马上的交货，这些上都的外面。

但是生态讲授是一种种概念，比如继续做该软件的为什么不可以有生态讲授，因为生态讲授就是互为配合，我在这个右方始终是这个小生态环境、这个局部生态环境是最优化的。所以在新品继续做生态讲授时是这样的，因为我们初期继续做智能手机，如果把智能手机想要并成一个生态讲授，因为生态讲授里面还是环绕着发在散，当然未来维度某种程度增大，显然不想有人一个架构点了。新品智能手机继续做了便，比如说为基础出有磁源器，伸展磁源，磁源宝，扬声器，包括新品手环，就是这么出有来的。出有来便，这些外面我们都用了，但是整天继续杂务，还需洗衣服，当初是一来得进一步对智能手机的期望，以后转变并成了穷困的期望，便以后又转变并成了对娱乐公司的期望。

我真是不见得是一条正向，新品为基础出有来三条，为基础出有来磁商，如从新品网到有品，到以后全网产品的新品之家，包括线上线下。从网际网路上都，新品路由器、云应用该软件、磁视这些外面都出有来了。从芯片上都，智能手机、智能手机周边、家用磁器、娱乐公司增体育场馆等。

2018年新品上市时，有一个投到资人时说“无法谈乾隆年间楚新品是什么，因为谈不明白，所以就不解是读你，总价就不高。”要时说我是智能手机美国公司，你是华为吗？不是。你时说我是磁商，你是京东吗？样子也不是，不想有人人家好。你时说我是网际网路美国公司，样子糊口也不想像当中多。

回事辨认出有一定会不见得会有显然我不是一流的智能手机美国公司，显然也不是一流继续做云、继续做数据的，也不是一流磁商，但组合起来是一个近乎有着活力的外面。也许，我的拳猪不想有人你硬，腿也不想你勇，但用谷爱凌这段话，“可是我有心 I have a kind heart”。

写稿：梁斌 SF055

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